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 ACTUALITÉ DE COTE ACHETEUR®
ET SON MARCHÉ
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Interview de Catherine Catenacci, co-franchiseur Côté Acheteur®
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Nous pouvons constater que l’enseigne Côté Acheteur® a prioritairement développé son réseau dans
l’ouest de la France, est-ce un hasard ?
Oui et non, nous souhaitions générer une émulation entre le pilote parisien et l’antenne de la Rochelle que nous avions mis en test au tout début de notre
programme de développement. Il nous semblait plus judicieux d’ouvrir des franchises pouvant développer un courant d’affaires entre elles, soit par le biais de la communication, soit par la mise en place d’intercabinets
réseau. Mais en fait, nous avons eu la chance de rencontrer des candidats franchisés qui souhaitaient s’implanter sur Nantes et Bordeaux, et avec lesquels nous avons eu envie de démarrer notre grande aventure. Le hasard fait parfois bien les choses !
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Votre développement en Île de France répond-il
à une stratégie ?
Cette concentration régionale est indispensable pour générer des économies d’échelle, propice à
une communication médiatique optimum. Nous venons de signer le contrat de franchise avec la toute nouvelle franchisée qui couvrira le VAL DE MARNE, ce qui porte à 4 le nombre de départements concédés dans le bassin parisien, reste à
pourvoir le 91, le 93 et le 60.
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Quels sont vos projets d’ouvertures prioritaires ?
La région PACA me semble aujourd’hui être la région à conquérir. Nous attendons dans les 5
prochaines années un déferlement des Papy Boomers qui vont partir
en recherche d’une résidence de retraite au soleil. Pour satisfaire cette clientèle, entre autre, il est impératif que Côté Acheteur® soit
présent dans les 3 grandes villes/régions concernées.
Je n’ai pas encore rencontré LE ou LA franchisé idéal, avec lequel je souhaite implanter mon concept et mon enseigne, mais je gage que d’ici la fin de l’année 2008, nous nous serons trouvé !
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Quand estimerez-vous avoir finalisé votre plan de développement d’enseigne ?
A l’horizon 2010, nous aurons couvert l’ensemble des secteurs que nous avions programmé, c’est à dire les grandes métropoles régionales, villes de plus de 250 000 habitants, ou ayant un attrait spécifique,
soit touristique, soit un important bassin d’emploi.
Une fois le réseau installé et conforté, nous pourrons, en fonction de l’évolution de cette profession, et des besoins identifiés des acquéreurs, nous implanter sur
des villes/régions secondaires, telles que ORLÉANS, ROUEN, DIJON…
Réservant une exclusivité territoriale égale, dans la majorité des cas,
à un département, nous sommes limités dans le nombre de franchises concédées. Nous avons opté pour un réseau à taille humaine, en
permettant à chaque franchisé d’exploiter un territoire suffisamment grand pour implanter une équipe commerciale et générer
un chiffe d’affaires confortable.
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N°2
